KNOW-HOW

Know-how

Italijanski sistem se svodi na male i srednje firme, radi se često o proizvodjačima koji su se razvili zahvaljujući kretivnosti i intiuiciji njihovih sposobnih preduzetnika Italija ima često potkapitolizovane firme koje investitori finansiraju sa kratkoročnim kreditima.

U ovim slučajima, zbog globalizacije, konkurencije i tehnološkog napredka, teško prežive. Bogatstvo se progresivno pomjera iz ekonomsko razvijenih zemalja u takozvane zemlje u razvoju i Manja Sales:

——Identifikuje potencijalne kupce i u ovim područjima

—Trasformiše suspects u prospects

———Transformiše jednu prodaju u dugotrajni business sa različitim pristupima zavisno od individualnih potreba

——Preradjuje i brine se o korporativnom imadzu